買いあさった本を読み終わって、強烈に衝撃を受けたのですが。
一つだけ、あれ？と思うことがありました。
「この方々は、たしかに素晴らしい情報を持っていて、ビジネスモデルも素晴らしいけれど、販売手法や集客方法は、もしかしたらインターネット通販と同じ手法を使っているのではないか?しかも、その部分を説明している本が何肝もあったけど、それは僕らネット通販の立場から言わせてもらうと~当たり前の手法だった。いや、僕らはもっと進んでいるぞ。
だとすれば、その部分だけだったら情報起業の人たちに対抗できるぞ。」私にも販売できる情報さえあれば、彼ら、彼女らと同じフィールドで戦えるに違いないや、集客や販売手法ではこちらのほうがリードしているのだから、情報次第ではもっといけるかもしれないでは~販売できる情報を探しさえすればいいんだ。」さらに調べていくと、情報起業家の多く
は、自分の経験してきたこと、自分の長所を情報化して成果を上げていることに気が付きました。
オンラインショップの運営ノウハウとか販売手法は得意だけど、これはすでに多くの万がいろいろ発表されているし、なにしろラットイヤーと言われるほどに移り変わりが速い分野です。
3ケ月前のノウハウが陳腐化する、なんていうのも日常茶飯事の世界。進化も速いし、それと同時にインフラの普及の変化もあります光、ケーブルテレビなど、高速インターネットがどんどん普及していきます個人情報保護に関する法の整備もどんどん進んでいきますメールマガジンや顧客情報の管理についても、今後かなりの変化が予想きれますこれでは、用意して発表した段階で、すでに情報としての鮮度が落ちてしまいます終電を逃してしまった夜、車での帰宅途中で、自分のプロフィールを考えてみることにしましたr高校、大学。
そうそう中学からギターを蝉いていたんだった。大学では、バンドで大会にもいろいろ出て、賞とかももらったな。そのあと、バンドが解散して、メンバーのキーボードだったＳくんのローディーやったんだったあれはつらかったけど、そのあとの経験はとても貴重だったな。
気の遣い方とか教えてもらったり、音楽の本質も教えてもらった。
それと同時に営業で新人賞をとったけど、会社を2年半でやめて独立して、グラフィックデザインをやることになって、Ｍａｃ買って、でもなんにもできないから知り合いにデザイン発注して、後ろで見せてもらいながら操作教えてもらって。
その後、インターネットでショップ聞こうと思って、いろいろなサイト見て、真似して、そのうちのいくつからメールマガジンの重要性を教えてもらって、それからだったよなり売上が上がってきたのその後、講演者と知り合って、めっちやくちゃ教えてもらって、なんだか自分という人間は、いろんな人から「教えてもらって」成長してきたんだなあ。
そういえば、この間、セミナー中に講師に食ってかかっている人がいたっけ。
言われた通りにやったけど、成果が出なかったぞ!つて。
そんなのさ、講師に依存したってだめなんだよね。
そういうときは、講師に「弟子入り」するぐらいの覚悟がないとね。
そうだなあ。デザインのときも、もちろん講演者にも。
この人の言うことは絶対に聞くって決めてから、教えてもらうのがポィントなんだよ。実際に弟子入りしてみてよね。
あれ?そういえば「教えてもらう」の得意なんだな世の中には「指導法」とかの、いわゆる「教え方」はたくさんあるけど、「教わり方」って、ないよな・・・。当たり前だけど。
でも、教わり方って、大事なんだけどな。
この間のセミナーの人だって、教わり方を教えてあげれば、きっと講師の言ってること理解できるのにな。
そうしたら、セミナーの前に、この「教わり方」を教えたら、セミナーの効果がものすごく上がるんじゃないかな?「教わり方」を教えたら。
‥「教わり方を教えるセミナー」って面白いかもーと、車を運転中、気がつくと、そばにあったB4サイズほどの封筒の裏に、びっしりと走り書きのメモが書き込まれていました。
今、振り返ってみると、その数日は、マネジメントと、価格戦略と、集客手法と、そして「教わる技術」の基礎が、確実に芽生えていたターニングポイントだったのでした。
翌日朝一番で、企画のスタッフと話をしました。
「いろいろ考えたんだけど、やっぱ他のスタッフとコミュニケーションがとれない、というのは致命的だよ。いろいろやったけど、改善しなかったもんね」
「そうですかやっぱりそうですよね私、努力してもまったく改善しないんです。前の職場でもそうだったんです。申し訳ございません」企画のスタッフは申し訳なさそうにうなだれました「それでさ、ただし、キミの企画力と、文章の表現力については、ものすごく評価しているんだよね。仕事も速いし。だから今後もうちでがんばってよ。」
「はい、それはもちろんです」
「ただ、このままうちの社内にいても、雰囲気が悪くなるだけで、キミだって、そんな中で良い発想なんてできないでしょ?」
「それはその通りです」
「で、考えたんだけどき、来月から在宅で仕事してくれないかな？」
「え?在宅ですか?」
企画のスタッフは狼狽えました。
しかし、会社にはキミが必要であること。
でも、コミュニケーション力が欠落している以上、他のスタッフとは緒に仕事はできないこと今やっている仕事は、在宅でも十分に継続できることを伝え、なんとか了承してもらうことができました。
そして、他のスタッフには、企画の彼が来月から在宅になることを伝えました。「彼のコミュニケーション能力を考えると、これ以上現状の体制では仕事が立ちゆかなくなると判断しました。
そこで、彼には打ち合わせ以外では会社に来ないでもらう、いわゆる在宅勤務にシフトしてもらうことに決めました。これは他のスタッフとコミュニケーションをとることができなかったことに対する措置だということを明確にさせてください。」みんな納得してくれると思いきや、その人事に真っ先に反応したのは受注のリーダーで本文ラストの表彰式では、実はこの企画のスタッフの彼にメインで受賞コメントをしてもらくわからないとは思いませんでした。私がどれだけうれしかったことか。「え！本当に来なくなっちゃうんですか?それは困ったな。」「なんで困る必要があるの?君たちが言っていたことをくみ取った人事なんだけど?」「いえ、出荷は彼がメインでやっていたので、そうなると、人員が足りなくなるなと・・・。」おいおい~ちょっと待ってくれよ。
企画スタッフと一緒には仕事できないって言ったのは、君たちじゃないか。
「それは、なんとかがんばってやっていくしかないよね。まあ、彼も打ち合わせ等で週に数回程度は来るから、そのタイミングで出荷をするようにして、手伝ってもらうようにしましょう。とにかく、この人事はベストだと考えています。この体制でやっていきましよう。以上」明らかに受注スタッフの間に動揺が走りました。今回の人事は、企画の彼の仕事環境の整備、自分自身へのいましめ、そして受注スタッフへの決意表明の意味でも、とても大きい異動でした。
在宅を決めた当人も、当初はかなり不安でしたが、それは数日もすれば慣れていき、むしろ企画スタッフとはチャットでのミーティングで、かなりの成果を上げていました。
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